智能建站8招写出软文

大中小文章来源：万象互联更新时间：2015-5-12 13:47:38

我们推广人员在写作的时候，必须起1个非常吸引人的标题，而我们经常使用的标题写法有2类：
第1类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是甚么反应？“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，或许你正在使用这样的洗衣机…..”是否是很想看看你的洗衣机是否是比马桶脏64倍呢？
第2类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要具有，下面这个标题你看到会是甚么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是否是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是怠惰一样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的浏览完你的文章，你必须激起他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热忱。
如果用户打开你的页面看1段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第三步：客户反馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第1段”内容了，那末自然就会读你“第2段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎样办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前1定要先让用户对我们产生1定的信任。如何让1个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第3方对你的评价，特别是他身旁朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是毛病的，他需要参考建议，那末你知道了这1点，就能够提早解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告知用户你的产品价值有哪些，明确的告知他产品能给他带来甚么好处，甚么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。乃至很多时候你可以告知用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为何推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少血汗等等。
第五步：内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描写，最重要的是“描绘结果”，每段都给他1个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那末就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或购买产品，或填写在线表格，或打电话，推动客户完成你事前设定的下1步行动。
第七步：零风险许诺
零风险许诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承当你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，由于我之前买过很屡次商品，结果都是不尽人意。如果这1次也像以往1样，收到以后和你所介绍的不符合，不能让我满意，那怎样办?
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不符合，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
第八步：常见问答
虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提早就把问题在文案中解答，客户还会有甚么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你斟酌得越周详，客户会更放心和满意。
对产品文案写作的8个框架步骤，如果你依照这8步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。

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