万象互联微建站提醒:竞争日趋激烈 旅游企业抢占微商市场

大 中 小  文章来源：万象互联 更新时间：2015-5-15 13:40:40
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风行互联网行业的“微商”，开始进入在线旅游业。随着OTA之间的竞争日趋激烈，新的运营模式应运而生。日前，携程旅行网上线“携程微商”平台和优惠政策，全面向旅行社供应商、旅游业内人员和普通个人免费开放其旅游产品资源，鼓励微商店主打造个性化旅游微店，携程提供品牌、技术与售后服务支持，代理返佣最高达3%。而除了OTA外，传统旅行社也加入了“微商”行列，中国国旅广东公司开始进入“微商”市场。
传统门店日渐式微

随着线上消费的增长，OTA市场份额不断增大，传统旅行社门店发展式微。据公开数据显示，全国旅行社逾2万多家，近两年来，部分中型旅行社两年内关闭门店数量占总门店数量的20%以上，有的甚至多达50%。而在线旅游企业的业务规模却在不断增大。以携程为例，尽管没有一家门店，但2014年携程交易额超过1500亿元，其旅行社业务规模达100多亿。另外，移动端的交易规模正在不断扩大。中国在线旅游移动端交易规模达到1247.3亿元。占中国在线旅游市场整体规模(2798.2亿元)的44.6%。据分析，2015年中国移动旅游市场规模将超过PC端，成为在线旅游行业的转折年。
实现线上线下融合发展，是目前旅游业者一直在摸索的道路。中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏表示，传统旅行社与旅游电子商务OTA的相互渗透是大势所趋。
实际上，早在两年前，包括携程在内的多家在线旅游企业向旅行社业界开放其旅游B2C服务体系，提供包括产品代理、技术支持、营销推广、客户服务等在内的一站式旅游电子商务开放平台，联合业界推动传统旅游行业网络化、移动化。据携程相关负责人表示，传统门店作用式微，微商符合携程移动化、平台化的方向，有利于扩大在在线旅游市场的领先优势。

旅游企业抢占微商市场
在微信朋友圈，晒旅游信息、旅途美照以及旅游产品的，日渐频繁，旅游已然成为最受关注的行业之一。记者获悉，目前多家大型在线旅行社和传统旅行社纷纷推出微店、掌上店铺等产品，旅游微商热潮正在逐渐掀起。目前携程网、中国国旅广东公司纷纷推出了“微商”，主要由内部员工率先推出，根据点击率和成交量，给予员工相关回报。
在线与移动旅游消费已经迅速上升，甚至赶超传统旅游业消费。根据易观智库最新发布的《中国在线度假旅游报告》显示，携程旅游以103.4亿元占据31.1%的份额，在跟团游、自助游、出境游、国内中长线游几个细分市场份额均为第一，2014年交易规模分别达46.5亿、56.9亿、62亿、31亿元。
随着在线旅游消费的增长，市场供给亦在逐渐发生变化。日前，微店商机为在线旅游机构所觊觎。据业者分析，对于旅行社来说，利用在线旅游平台开微店，有利于解决门店多成本高、推广费用高、商品库存大等问题，于个人卖家而言，优质货源稀缺、产品同质化严重、收益缺乏保障、售后维权难等问题也将得以缓解。

携程微商推10万微店计划
日前，携程正式上线“携程微商”，开放其跟团游与自助游产品库，宣称“人人都可以开微店”，只要手机号注册一个账号，即可代理售卖携程网内的海量商品，分享至微信和朋友圈，只要用户成功付款出行，微店就能获得返佣。
记者了解到，携程微商首批上线的有三万多条跟团游产品，接下来将接入全线的机票、酒店、自由行、邮轮等各类产品。值得一提的是，携程微商还推出100%个性定制化个人微店功能，微店中所有产品、板块信息均可由店主自定义，“最终目标是，只要是携程网上有的商品，你都能挑出来放到自己的微店里去卖。”携程有关负责人表示，微店只负责推荐用户预订即可，预订后的一系列服务将由携程的专业团队执行。“卖什么，怎么卖，去哪里卖等等都可由微店完全自定义，携程将给予前后台技术支持。”
据透露，携程微商的代理返佣可达支付金额的2%-3%，并将给予店铺红包、微店专享特价等多项推广工具和优惠政策。例如，一个两万元的旅游产品，最多可以获得600元收入。携程计划发动10万人开微店，预计优质微店收入或将达到单月最高10万元。

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