拼多多小程序的成功

大中小文章来源：万象互联更新时间：2018-9-8 12:07:34

拼多多月销售额400亿，引发“特价版”淘宝、京东拼购的联手上线，都将矛头直指拼多多，为什么两年时间突然在一线城市看不到地方火起来了？这个模式值得大家借鉴。

小程序“社交+分享” 加速流量裂变

借助微信小程序的社交功能，实现流量的快速裂变。借助微信小程序，拼多多即可顺利完成从社群流量引入到流量裂变全过程：

（ 1）流量引入。

通过公众号或广告等入口进入小程序，实现流量的首次引入。

（ 2）二次回流。

借助服务消息进行“消费提醒”，实现消费者的二次回流，或从搜索入口进入，实现流量的主动回流。

（ 3）流量裂变。
借助营销手段引导消费者分享卡片，实现从老客户向新客户的扩张裂变。

小程序可以有效提升商品触达率及消费者转化率

（1）小程序可实现对分享卡片的个性化编辑和排版，比 APP 分享界面设计更加多元，这一功能使拼多多的用户阅读率提升 50%。

（ 2）传播途径更加多元，提升留存率。拼多多小程序活动页面、消息推送卡片和用户分享卡片都实现信息传播和用户传导，统计数据表明用户留存率较 APP 增加 30%。

小程序改变传统营销模式

传统的营销漏斗

在传统的营销模式中，消费者经过关注、兴趣、渴望、记忆四层筛选之后，最后能够转化为购买的数量不足 20%，

而以小程序为主导的社交营销模式中，转化为购买的消费者能通过分享、传播等手段实现流量的再次聚集，打造社交分享新购物场景。

拼多多小程序营销“漏斗”

现在的拼多多小程序已可完美代替原生 App

眼馋微信日活 9 亿用户的流量黄金的不止拼多多，而想做小程序的电商公司也是数不胜数，但是拼多多成功了。这其中的套路值得每一个想做电商小程序的商家学习。

一、敢赌敢拼：认准小程序是下一个风口

腾讯 1 月 9 日刚上线小程序，拼多多快马加鞭在第二天就上线了小程序，保留最核心的拼团功能。

拼多多 CTO 在公开课上表示：“微信平台拥有更高的开放性以及对用户更深的渗透率。”

同样是第一批做小程序的品牌，拼多多相比某些进去又退出，再偷偷折回去的“不坚定派”最大的不同，就是它从头至尾都相信小程序将成为互联网的下一个风口。这既归功于拼多多毒辣的眼光，同时也仰仗于其敢于赌一把的勇气。

拼多多 CTO 陈磊分享成功经验

在互联网圈最不需要的就是见好就收，作为更新换代率最快的行业，失败后从头再来的例子比比皆是。

结果怎么样呢？小程序火了，拼多多得到超 1 亿的付费用户。

还在犹豫要不要做小程序的你，也该放手一搏了。

二、精准定位：只做自己擅长的东西

与传统的单方面卖货的电商不同，拼多多的商业模式是实打实的社交电商。就好比是一群塑料姐妹花一起去逛街，柜姐跟你们说：“小可爱们，现在买三件减 100 ，你们要不团一下？”只是几个人一起买就能便宜，何乐不为？这也就是拼团平台日渐走俏的原因。

拼多多这么快就做小程序并不意外。从它本身的社交电商的定位上来说，可以算是最适合微信环境的行业之一了。用户可以通过微信好友或微信群分享，邀请好友完成拼团，从拼多多 App 过渡到小程序，对用户来说几乎是 0 门槛，反而会比 App 上的体验来得更好。

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